课程目标

　　在自动化领域，营销渠道的建设和发展是企业的重要战略组成部分。而自动化企业的渠道具有如下特点：

　　● 种类多：分销商、系统集成商、产品代理等;

　　● 跨度大：从一级到三级;

　　● 规模不等：年销售额大到几十亿，小到几十万;

　　● 职责广泛：市场营销、技术支持、系统集成、物流财务服务等;

　　● 管理随意：渠道政策、渠道管理、渠道支持缺乏系统性和严谨性。

　　这些都会给供应商和渠道伙伴的发展带来很大的挑战。缺乏了优秀的渠道建设，企业的价值链就会大打折扣，就会制约企业长期稳定的发展。通过课程培训，学员将会了解和掌握营销渠道的模式，渠道发展对企业的重要意义和价值，认识渠道自身的规律，能够设计符合企业战略的渠道模式，策略，并通过培养，激励及绩效和冲突管理等促进营销渠道的良性发展。

　　关键技能

　　市场营销基础，营销渠道定位，营销渠道模式，营销渠道中的力，制定营销渠道政策，营销渠道的设计，建设渠道组织，渠道成员选择，营销渠道支持计划，渠道绩效管理，渠道冲突管理，等。

　　课程大纲：

自动化企业营销渠道的建设与管理培训大纲